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看,思考,做,关心:沟通你的SEO策略的新方法

  • 发布时间:
  • 浏览:158
  • 来源:平步科技官网

与C-Suite 讨论SEO策略时,您是否曾经体验过观众的眼睛?当然,您可以尝试根据渠道的顶部,渠道的漏斗和漏斗的底部来解释网站优化; 每个CMO都对此有所了解。但这仍然没有有效地捕捉到今天有机搜索优化应该是什么的本质。

如果我告诉你有一种更好的方式来与业务利益相关者讨论SEO,他们能用他们能理解的语言怎么办?

我指的是Google的数字营销传播者Avinash Kaushik所设想的营销模式,名为“ See,Think,Do  。”他的框架适用于所有类型的营销策略,无论渠道如何。以下是如何将“See,Think,Do,Care”框架应用于围绕优化有机搜索网站实施的讨论。

理解“看,想,做”

在与Acronym CMO Mike Grehan的访谈中讨论他的框架,Kaushik驳回了古老的AIDA(注意 - 兴趣 - 欲望 - 行动)模型,以及传统的消费者购买周期,包括意识,考虑,购买和忠诚度。相反,他主张在了解消费者的旅程的基础上采取以客户为导向的方法。Grehan关于“ 基于意图的数字营销 ” 的对话很好地与这一概念保持一致。

据Grehan说:

“我相信,当您围绕意图开发内容并以更集中的方式思考客户旅程中的'所需体验'时,您也会开始改变语音和沟通方式。你开始更多地考虑个人,并以一对一的语气说话,而不是经常复制的“大众媒体观众”的声音。事实是,没有人看互联网。您无法将其与受众设计的广播媒体进行比较。简而言之:与'我'交谈 - 不是我的人口统计。“

(我在这篇关于充实关键词背后意图的搜索引擎杂志文章中简要谈谈了意图。)在视频中,Kaushik说:

“我不考虑意识,考虑,购买忠诚度 - 这些标准营销模式,我讨厌它们。所以我创建了一个新的。我称之为'看,想,做'。而它所说的不是自私地思考公司,而是从消费者的角度思考。......世界上每一个人都在这四个桶中的一个[见,思考,做,关心]。“

Kaushik所指的那些考虑因素发生在观众正在进行购买之旅时。

  • 请参阅:此阶段由最大,合格,可寻址的受众组成。
  • 想一想:这个阶段是观众中实际思考或考虑特定事物的一部分。
  • 做:这个阶段由想要购买的那部分观众组成。

以下是Kaushik的一个例子,其中显示了See,Think,Do框架以及落入每个考虑阶段的受众类型(为已建立的客户添加了“Care”):Kaushik说,在这个模型中,“受众意图”是由行为而不是人口统计或心理特征定义的。那么这个模型如何与SEO策略相关?将它与我们考虑人们如何搜索的传统方式联系起来,Grehan比较了See,Think,Do来搜索本文中的信息,导航或事务性查询。

这里的不同之处在于昨天的搜索引擎优化可能只关注用这三个桶(信息,导航,交易)中的特定关键字优化网页。今天,See,Think,与基于意图的优化相结合,重点关注受众想要完成的事情,并在网页上引入各种元素以帮助他们实现目标。

将See,Think,Do框架应用于网站优化

让我们更仔细地看看在讨论和实施网站优化时如何应用See,Think,Do框架来推动自然搜索,转换和收入。请记住,在谈论优化时,我们不只是放置关键字; 我们通过网页上的内容和各种元素创建体验。

  • 请参阅:  这包括对在线人员感兴趣的更多观众,并且与我们看到的更通用的搜索查询相关(例如,“门把手”)。在这个阶段,如果您在销售门把手市场,您可以在您的网站上以各种形式创建有关门把手的信息内容; 品种,用途,特色和优点,装置等。再次,我们在这里考虑观众的意图。
  • 想一想:  您的受众基本上是在考虑购买。您网站的工作是帮助您做出更轻松的决定。在此阶段,您可以为门把手创建购买指南。您可能还在产品页面上具有允许人们比较各种门把手的功能。
  • 执行:  这是在网页上启用转化,无论是购买产品还是注册您的品牌或您认为重要的任何其他类型转化的更多信息。这通常通过网页上的元素来促进(例如,明显的“添加到购物车”按钮,易于查找的方式来请求更多信息或通过聊天与客户服务交谈,等等)。

让我们记住,从漏斗顶部到底部的传统旅程不再是线性的。是的,您的受众仍可能经历所有三个阶段以进行转换,但这并不意味着他们的行为存在于孤岛中。在“查看”阶段和信息网页上,您的受众可能会受益于旅程其他阶段的选择,以便他们按照自己选择的步调前进。

为什么你不能忽视新的方法

如果不了解您的受众想要做什么,今天的SEO策略可能会失败,过于规范,而且过于战术。当你实施错误的策略时,你最终也会测量错误的东西。正如考希克在这里指出的那样:

“如果没有很好的内容,以及See-Think-Do-Care的同样有价值的营销策略,数据几乎完全没用。抓一点。这完全没用。“

在一个搜索引擎在识别能够满足受众意图的网页时变得更聪明的时代,您不能不考虑基于意图的优化和See,Think,Do等模型。没有它,你在网上看到的可能性变得越来越小。